Mistä taikurin hinta koostuu?
Jouduin jälleen eilen tilanteeseen, jossa sain selitellä mistä esitykseni hinta koostuu. Minulta hintaa kysellyt mies oli ehdottanut esitystäni järjestön kesäjuhliin, mutta saanut kokouksen muilta osallistujilta osakseen ihmettelyä siitä, miten vain reilun puolen tunnin esitys voi kustantaa summan, jonka olin tarjoukseen laittanut. Tilaaja itse ymmärsi kyllä pelin hengen, ja oli kertomansa mukaan yrittänyt puolustella hintojani, mutta valitettavasti tuloksetta. Toivotimme toisillemme mukavat kesän jatkot ja lupasimme olla myöhemmin yhteydessä vastaavanlaisten tilaisuuksien edellä.
"Yksi mies, puoli tuntia, ei voi maksaa noin paljon?!"
Esiintyvän taiteilijan työ ja sille asetettu rahallinen arvo tulevat monelle yllätyksenä. Yritän parhaani mukaan avata tässä kirjoituksessa sitä, mistä taikurin hinta koostuu. Samalla koitan saada sinut vakuuttuneeksi siitä, että työ on muutakin kuin esiintymistä ja että keikkapalkkiot ovat monelle ainoa tulonlähde. Palkkioilla katetaan myös yrittäjyyteen liittyvät kulut.
"Palkkioon sisältyy niin esityksen suunnittelu, toteutus ja harjoittelu kuin verot ja erilaiset vakuutukset. Hintaan vaikuttaa myös työtilaisuuksien sesonkiluonteisuus sekä kysynnän määrä."
Taikuus ja mentalismi vaativat vuosien harjoittelun ja jatkuvan kehitystyön. Jokaisen esityksen takana on tunteja, viikkoja ja jopa kuukausia kestävä suunnittelu, harjoittelu ja täydentäminen. Tämä työ on usein näkymätöntä yleisölle, mutta se on ratkaisevan tärkeää laadukkaan ja vaikuttavan esityksen takaamiseksi.
Muutamia koulutusmahdollisuuksia lukuun ottamatta taikurin ammattitaito kertyy yksin kokeilemalla, epäonnistumisten ja läpimurtojen kautta. Taikuri tutustuu alan julkaisuihin, esiintymistaidon oppaisiin ja koulutustilaisuuksiin omalla ajallaan. Uusien ideoiden kehittely, temppujen opettelu ja testaus ei käy käden käänteessä eikä taikasauvaa heilauttamalla. Jokin uusi idea tai temppu voi olla mielestäni täydellinen, mutta vasta yleisön edessä sen testaaminen todella kertoo, toimiiko jokin juttu vai ei. Toimivuus ilmenee myös vasta ajan kuluttua, ehkä puolen vuoden, joskus jopa vuoden kokeilemisen jälkeen. Soljuvaksi rutiini tulee vasta satojen toistojen jälkeen.
Lisäksi, myös esityksellä itsellään on oltava joku arvo. Vuosikausia rutiineja hioessaan esityksestä tulee kuin lapsi, jota haluaa kasvattaa ja kehittää. Esityksiä katsotaan jälkikäteen videolta ja samalla kirjoitetaan huomioita siitä, mitä voisi seuraavalla kerralla tehdä toisin. Ja jos tekeminen vaikuttaa helpolta, se mahdollistuu vain jääräpäisen kehittelyn, testaamisen ja parantamisen tuloksena, eikä tapahdu sormia napsauttamalla.
"Työ vaatii tekijältään omistautumista ja rakkautta lajiin."
Kolmen lapsen isänä päätin loppuvuonna vuokrata itselleni toimistotilan. Tila mahdollistaa minulle rauhallisen ympäristön harjoitella ja kehitellä uusia rutiineja, markkinoida itseäni ja hoitaa muita yrittäjyyteen liittyviä juoksevia asioita. Istun toimistolla joka päivä ja uskon, että toimistolla viettämäni aika vie minua aina eteenpäin tavoitteissani esiintymiseen ja yrittäjyyteen liittyen. Keikkapalkkion on katettava elämiseen liittyvät menot sillä vain hullu panostaisi alaan, jossa saisi pelkästä esiintymiseen liittyvästä työstään (siitä reilusta puolesta tunnista) saman tuntihinnan kuin normaali palkansaaja toimistolla istuessaan. Taikurin työ ei ole pelkkää esiintymistä. Siihen liittyy myös yrittäjyyden haasteet, kuten markkinointi, matkakustannukset, verot ja muut liiketoiminnan pyörittämiseen liittyvät kulut. Kaikki nämä vaikuttavat hintaan.
Ja kuten kaikessa liiketoiminnassa, myös taikuudessa pätee kysynnän ja tarjonnan lait. Kun taikurin esitykset ovat kysyttyjä ja esiintymispyyntöjä tulee paljon, on luonnollista, että myös hinnat nousevat. Tämä on perusperiaate taloustieteessä: jos kysyntä ylittää tarjonnan, hinnat nousevat. Korkeammat hinnat auttavat tasapainottamaan kysyntää ja varmistavat, että taikuri voi käyttää aikansa tehokkaasti ja tarjota parasta mahdollista palvelua niille, jotka todella arvostavat ja ovat valmiita maksamaan laadusta.
En tee tätä rahan takia, mutta raaka totuus on myös se, ettei yrittäminen Suomessa ole helppoa. Toivon että kirjoitus avasi edes hieman sitä, miten monipuolista työtä jokainen ammatikseen esiintyvä tekee. Esitys on vain yksi työn osa-alue ja esiintymispalkkioiden on katettava myös aika, jolloin esiintyjä ei ole viihdyttämässä.
Teen työtäni valtavalla ylpeydellä tuntimääriä laskematta ja tavoitteeni on palvella asiakkaitani mahdollisimman onnistuneesti ja tavalla, joka jättää toivottavasti myös yleisöön lähtemättömän muistijäljen.
Jos tilaaja on tyytyväinen, myös minä olen tyytyväinen.
Tilaa siis minut esiintymään, koe ällistymisen tunne ihan itse ja totea monen muun tavoin miten taikuus on parasta paikan päällä!
Olen luonut unohtumattomia tilaisuuksia mm. Helsingissä, Turussa, Tampereella ja Porissa.
